قواعد Marketing

10 قواعد لكسب صفقات البيع:

1. قبل الاجتماع عليك نسيان أي ملاحظات سلبية عن الشخص اللي تريد الاجتماع به!

2. الاجتماع بدن فيديو: تخيل أن الشخص يجلس أمامك مباشرة، والصق صورة والتحدث إليها إذا لزم الأمر !

3. لابد من مطابقة طريقة كلامك / لهجتك مع المنطقة اللي تتصل بها.

4. لا تُعرِّف نفسك بالاسم ، خصوصا لاتقول جملة "اعرفك عن نفسي ..." أو "كيف حالك؟" - حافظ على البساطة..

5. اذكر أسماء العملاء الذين يعرفونهم "يعرفون عميلك جيدا"

6. قد تتفاجئ بكلمة.. "الآن ليس الوقت المناسب" ! هنا مهمتك تقوم بأبحاث جيدة حول عميلك لإثارة فضولهم!

7. من المهم أن تضيف جملة "كنت فعلا متشوق للتحدث معك لأن الشيء المشترك بينناا هو * اذكر خاصية مميزة ينبهر منها*" مثلا:

- اختيار شيء قيم وصادق: مرحلة الطفولة، كيف انك نشأت على بعد شارعين من مكان اقماته، موقف الطريفة.. ضيفها بشكل تلقائي وعفوي! 

8. إغلاق صفقة مميزة أمر نادر الحدوث – لذلك الحل: احجز وقتًا لمراجعة شيء يحتاجونه لإرساله إليك، مثلا: عرض السعر+ اجراء تحميل ملف add value لتعبئته، فاتورة منتج منافس..الخ

9. يشك الناس في الأشياء التي لا يمكن تصديقها. كن اكثر واقعية في حديثك!

10. قبل إنهاء المكالمة، اسأل ما الذي كان يمكنك القيام به بشكل أفضل ؟ وهذا سؤال مهم..

كان هذا أفضل ملاحظات انتهت بجذب صفقات عمل مستمرة في مسيرتي!